线上线下同样火热、同样精彩
又逢秋交会，期待值再拉满。第136届广交会于10月15日在广州拉开帷幕，万商云集，风云际会。本届广交会于10月15日至11月4日分三期举办，同时线上平台继续常态化运营。线上线下同样火热、同样精彩的背后也彰显了全球外贸的新动向、新趋势。
据悉，本届广交会在丰富业态方面，继续设置跨境电商展示区和贸易服务区，引入亚马逊、阿里巴巴国际站、速卖通等重点跨境电商平台，以及万里汇、圆通速递等优质配套服务商，并优化展示布局，按链条、环节集中展示，着力提升展示质效，服务参展企业“借船出海”。同时，大力提升线上平台效能，助力实现“永不落幕”，线上参展规模更大，目前共有约4.8万家企业上传展品约375万件，企业数和展品数分别比上届增长60%和50%，均创历史新高。
“广交会历经67年，已从每年春秋两季展，成为‘永不落幕’的广交会。广交会的生命力正在于不断地与时俱进。”10月14日在广交会开展前一天，德勤联合蚂蚁国际旗下一站式数字支付和金融服务平台万里汇（WorldFirst）发布了2024年度《数字贸易新图景报告》，广交会成为报告的一个重要切入口。在当日于广州举办的发布会上，德勤中国科技行业主管合伙人谢似君表示，伴随数字化升级，广交会显现出更为强大的溢出效应。广交会的与时俱进不仅表现在不断拓展贸易新形式、提升贸易便利性和新服务上，也引领着越来越多的国家和地区、不同行业和领域融入新一代全球贸易，为“中国制造”走向全球提供了源源不断的助推力。
一张惠州产充气床垫
见证广交会“永不落幕”
上述报告显示，中国是亚太地区经济增长的“动力源”和“火车头”，在亚太价值链中发挥着重要作用。
其中，2023年中国跨境电商进出口额达2.38万亿元，今年上半年，中国跨境电商进出口1.25万亿元，规模创历史同期新高，同比增长13%，增速明显高于全国外贸整体增速。跨境电商已成为中国除一般贸易、加工贸易外的三大贸易方式之一。
作为中国外贸的晴雨表和风向标，广交会在全球贸易中的平台链接力正在全面提升，一个显著变化就是跨境电商的参展比重在不断增加。在贸易出口B2B订单小额化、碎片化的当下，跨境电商的涌现给更多中小微企业带来机会。本届广交会也继续设置并优化了跨境电商展示区，为展客商提供全链条贸易服务，让全球采购商在线下和线上都能充分利用这一国际商贸交流平台进行交易洽谈。
广东惠州人李钊阳是一名“广二代”，他不仅见证了“中国制造”在广交会上的发展与变化，也因广交会不断拓展贸易新形式、提升贸易便利性和新服务而受益。他表示，20年前，父亲从惠州来到广交会，靠发名片、喝老酒和海外参展商交朋友，成功把床垫销到北美沃尔玛超市；如今，他接班参加广交会，不仅在线下展会展示新品，揽获订单，更通过线上平台把有多项专利的自主品牌充气床垫，从单一北美市场卖到了德国、法国、西班牙、意大利、英国、日本等近10个市场。
“相比做传统外贸，跨境电商有更多灵活的数字服务支持，让我们开拓海外市场更加省心省力。”李钊阳表示，比如在欧美主流电商平台Wayfair开店，如果自己申办各种材料，准备下来至少需要半年的时间，但在用了万里汇的全球远航一站式开店服务，不到一个月就入驻成功了。
“双线发展让我们的经营更加灵活。本届广交会，我期待拿到更多2B订单，公司积淀的柔性化生产能力，再小的订单也不是问题。”李钊阳表示，近年来，海外客户试错意愿变低，小单化已成市场趋势。“别看第一批只有几十件的小单，只要我们有好的产品，就能把新客户变成老客户，就有机会引来一而再、再而三的大单。”
“线上+线下融合的广交会
是最佳模式！”
艾萨克·赫茨罗尼（Isaac Hetzroni）是来自美国Imprint Genius的采购商，也是在全网有近30万粉丝的意见领袖，他也自诩是一名“广二代”。“我父亲是这儿十多年的老朋友，今年也是我作为‘回头客’第三次来打卡啦！”他笑着说。
艾萨克的父亲在上世纪90年代末就成为了亚马逊卖家，赚到第一桶金后选择在中国投资设厂，运营至今。但在同一赛道，艾萨克决定玩点不一样的，他希望自己的生意更“轻”、更“灵活”，如今他的采购公司注册在美国佛罗里达，项目经理在深圳，物流经理在菲律宾，而他大多数时间会在碧海蓝天、水清沙白的印尼巴厘岛管理着来自美国、中东、欧洲、澳大利亚等地的生意。
“半小时就能搞定一个订单，在数字时代，全球生意一盘棋并不是梦想。”让艾萨克感受最明显的则是采购流程的数字化。通过线上及视频的沟通，工厂可以云参观，无需亲自前往。“这种方式让我们能够在10—30分钟看到生产流程、机器设备，并了解工厂情况。不仅如此，现在从确认工厂到打样、质检、组织生产、质量管理以及运输等，都可以在线上完成。”
“不过，线下依然不可替代，这是我第三次参加广交会，每次参加广交会都是一件大事，能够让我们高效地找到优秀的工厂。线上+线下融合的广交会是最佳模式！”艾萨克说。制定采购计划，调研产品，借助广交会平台了解采购事宜……为参加136届广交会，艾萨克带领团队在展前作了细致周密的准备，并带领团队来到广州，走访了大湾区周边产业带，他希望能促成更多商机。
德勤报告指出，目前，更多“小而美”的跨境电商主体参展广交会，“跨境电商+产业带”的结合也丰富了广交会促贸助企的“成色”。谢似君表示，围绕“跨境电商+产业带”的发展趋势，作为中国外贸第一大省的广东近年来不断完善支持政策，亚马逊、速卖通、SHEIN等全球知名跨境电商平台纷纷落户广深，通过数字化柔性供应链升级帮助时尚服饰、3C电子、家居等产业带卖家实现“小单快反”“按需供应”，驱动整个制造业转型升级。
“更好地服务中小企业，让他们更快成长为跨境‘小巨人’，可以进一步梳理跨境电商的产业链和关键点，通过展会在线下和线上构建完整的出海专业生态圈。”谢似君表示，广交会也可根据不同类型的产业带卖家，细化对于跨境电商主体的撮合服务，让中国卖家和海外买家更好配对。
服务升级为不间断交易
提供安全保障
第136届广交会三期分别聚焦“先进制造”“品质家居”“美好生活”题材，现场将展出新品115万件、绿色产品104万件、自主知识产权产品111万件，均比上届明显增长。据商务部中国对外贸易中心主任储士家介绍，本届参展线下展的企业超3万家，其中拥有国家高新技术、专精特新“小巨人”、制造业单项冠军等称号的企业8000多家，比上届增长超40%。
“中国制造业总体规模已连续14年保持全球第一，成熟的供应链、强大的数字化和智能化能力，是助推‘中国制造’出海最坚实的底气。”未来环球科技有限公司首席财务官吴磊表示，作为“新三样”出口的代表，新能源小车XEV YOYO已经销往意大利、西班牙、法国、希腊等地，在欧洲共享汽车市场很有竞争力。
不过，在吴磊看来，对于出海企业来说，跨境结算需求多元，以前他们都是通过在海外当地开立结算账户的方式开展业务，但手续费高、结算效率低、管理成本高，“这其实也限制了不少企业搭上全球数字贸易快车的脚步。”
不过，自从未来环球科技在今年6月全面使用万里汇一站式跨境金融服务后，集团内公司间的转账、收付款当天即可完成，避免了资金结算等候时间长等难题，迎合了当下以效率为王的出海需求，充足的现金流也让公司实现了更快发展，给更多欧洲客户留下了“中国制造”交付高效的好印象。
上述报告显示，随着全球数字贸易的蓬勃发展，平台、卖家、服务商之间的分工正变得越来越细，包括金融支付、物流仓储等，跨境电商服务商通过打造生态化服务矩阵、提升海外的本土化服务能力，为“中国制造”扬帆出海保驾护航。
广交会线上线下融合办展，境外采购商数量增多，以及更多中小微企业的参与也对支付时效性、安全性、以及履约能力提出了更高要求，包括如何降低“小额”“高频”“随时随地”的跨境交易风险。
对此，艾萨克深有感触：“我的粉丝里有很多人从事跨境采购业务，但他们普遍面临的一个问题是：如何有效把货款顺畅地支付给供应商？要知道，在日益复杂的全球贸易形势下，找到可靠的交易伙伴，确保顺利履约尤为关键。”
对于这一用户痛点，作为广交会跨境支付领域的参展商代表，万里汇首席执行官石文宜表示，万里汇在广交会上特别向全球客商展示了“Pay into China”支付解决方案，方便海外买家跨境直采。同时，万里汇推出了WorldTrade全球贸易订单支付和交易保障服务，方便全球商家在广交会上高效下单、智能履约，在线管理订单交易进程、有效提升支付效率、用风控技术保障交易安全。
目前，万里汇的国际账号可支持全球卖家在200多个国家和地区、全球130多个跨境电商平台，用近百种货币进行付款、用30多种币种进行本地收款，并提供跨账户、跨主体、账户权限自定义等多项服务。
“数字金融、人工智能等新兴技术，不仅能够打破传统贸易的时空限制，创造7×24小时的无疆界市场，也能减少更多中小微企业出海面临的贸易障碍，实现实时、安全的全球交易。”谢似君表示，中小微企业是推动全球贸易发展的重要参与主体，尤其是专精特新中小企业和“小巨人”。“永不落幕的广交会”打造的是一个有可持续创新力的不间断全球贸易市场，在广交会展会服务中，可通过更多创新服务，进一步提升展会生态服务能力，让更多中小微企业融入全球市场，实现关键一跃。